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1，保險營銷可以分為哪幾種類型
2，保險營銷模式是什么
3，保險里什么叫保險營銷
4，誰能告訴我中國保險公司的營銷模式是什么
5，保險公司的營銷活動

1，保險營銷可以分為哪幾種類型

個人代理，中介，團險

你是說模式么??！

你好！您所問的真的讓人難以回答，問的不明不白的。您是說保險銷售的方法還是別的呢？要是方法分二種，一種是直接銷售，一種是代理銷售。我的回答你還滿意嗎~~

保險營銷可以分為哪幾種類型

2，保險營銷模式是什么

保險的發(fā)展下線是沒有要下線交納費用的，就是要交，也是交錢買份保險吧！買保險還是有作用和保障的。傳銷的發(fā)展下線要交納費用的，可以說是無償交的，沒有一點保障的

業(yè)務代理模式 ...和直銷差不多 ...簡單的說就是金字塔模式現(xiàn)在的保險分傳統(tǒng)模式和新型的外資模式傳統(tǒng)模式就是所謂的金字塔模式，一級榨一級，你能增員...

保險營銷模式是什么

3，保險里什么叫保險營銷

保險營銷又稱保險銷售，是指以保險產(chǎn)品為載體，以消費者為導向，以滿足消費者需求為中心，運用整體手段，將保險產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給消費者，以實現(xiàn)保險公司長遠經(jīng)營目標的系列活動，包括保險市場的調(diào)研，保險產(chǎn)品的構(gòu)思、開發(fā)與設計，保險費率的合理厘定，保險分銷渠道的選擇，保險產(chǎn)品的銷售及售后服務等一系列活動?！　”ｋU營銷體現(xiàn)的是一種消費者導向型的理念。保險營銷是以保險市場為起點和終點的活動，它的對象是目標市場的準保戶。保險營銷的目的是滿足目標市場準保戶的保險需求。保險營銷的目標不僅是為了推銷保險商品獲得利潤，還是為了提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。[1]　　保險銷售是將保險產(chǎn)品賣出的一種行為，是保險營銷過程中的一個環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)可能是通過保險銷售人員(包括保險公司的直接與間接銷售人員)推薦并指導消費者購買保險產(chǎn)品完成的，也可能是消費者通過獲取相關信息后主動購買保險產(chǎn)品而完成的。資料來源：http://news.netshop168.com/fwnr/1229249837.html

由于保險是非渴求產(chǎn)品，所以目前（二十世紀末，二十一世紀初）多采用倍受詬病的直銷模式。在此不做評價，只說明現(xiàn)實。在中國大陸，保險目前有社會保險和商業(yè)保險兩種(不涉及再保險業(yè)務)。社會保險由于低水平、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現(xiàn)象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。商業(yè)保險又可以分為財產(chǎn)保險和人壽保險兩大塊業(yè)務和公司類別。財產(chǎn)保險公司多經(jīng)營財產(chǎn)保險（主打業(yè)務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由于客戶投保期限短，流動迅速，所以業(yè)務營銷以店鋪經(jīng)營和代理人單層次直銷為主。由于交強險的存在，許多運輸行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。人壽保險公司主要經(jīng)營人壽保險、健康保險、醫(yī)療保險等。由于客戶繳費時間較長，所以必須培養(yǎng)客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由于電子化、無紙化業(yè)務的推廣，許多銀行、金融行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。保險行業(yè)宣稱到了變革的時候，針對營銷中存在的問題，修正一直在進行，但是大的變革似乎還沒有出現(xiàn)。（截止到2012年6月30日）

保險里什么叫保險營銷

4，誰能告訴我中國保險公司的營銷模式是什么

在中國大陸，保險目前有社會保險和商業(yè)保險兩種(不涉及再保險業(yè)務)。社會保險由于低水平、廣覆蓋的主導思想，所以目前不存在營銷模式的問題，但是在推廣中有半強制的現(xiàn)象存在。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便。商業(yè)保險又可以分為財產(chǎn)保險和人壽保險兩大塊業(yè)務和公司類別。財產(chǎn)保險公司多經(jīng)營財產(chǎn)保險（主打業(yè)務是車險）、責任保險、信用保險、短期意外險等。由于客戶投保期限短，流動迅速，所以業(yè)務營銷以店鋪經(jīng)營和代理人單層次直銷為主。由于交強險的存在，許多運輸行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。人壽保險公司主要經(jīng)營人壽保險、健康保險、醫(yī)療保險等。由于客戶繳費時間較長，所以必須培養(yǎng)客戶的忠誠度，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主。由于電子化、無紙化業(yè)務的推廣，許多銀行、金融行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。擴展資料：全球地方化營銷屬于市場營銷模式。全球化營銷是指在全球采用統(tǒng)一的標準化營銷策略，應用前提是各國市場的相似性，具有規(guī)模經(jīng)濟性等優(yōu)點。地方化營銷則是指針對各個地方市場的不同需求度身定制相適應的營銷策略，在各市場存在較大差異的前提下使用，優(yōu)點是營銷效果好，但成本昂貴。企業(yè)在營銷實踐中發(fā)現(xiàn)將以上兩者結(jié)合起來的全球地方化營銷模式則能綜合兩者的優(yōu)點，它是一種“全球化思考、地方化行動”的戰(zhàn)略。要想獲得全球地方化營銷的成功，第一步也是最關鍵的一步就是仔細研究各個市場，找出不同市場的共性與差別。但在不同國家實施時作適當?shù)恼{(diào)整，從而滿足各個市場的不同要求以占領更多的市場。參考資料來源：百度百科-營銷模式

是直銷。（也是合法的傳銷）直銷的概念。調(diào)查問券的絕大部分人說保險是傳銷，但是卻沒有人說出個道理來，因為在我國傳銷是一種違法的營銷模式。這一部分由于有大量的法律條款以及理論性的東西。 1990年雅芳以“傳銷”（當時Direct Selling一詞的中文譯名，港臺地區(qū)最初將“Direct Selling”翻譯成傳銷）申請在廣州注冊，標志著直銷正式進入大陸。 Direct Selling這個詞被翻譯為直銷。而直銷還有兩種不同方式分別是單層次直銷（Single Level Marketing）和多層次直銷（Multi-Level Marketing） 2005年8月23日，我國終于頒布了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》；《禁止傳銷條例》自2005年11月1日施行，《直銷管理條例》自2005年12月1日起施行。這兩個條例在法律上定義了直銷和傳銷，單層次直銷成為了法律上的直銷，而非法的多層次直銷成為了法律上的傳銷。

業(yè)務代理模式

簡單的說就是金字塔模式現(xiàn)在的保險分傳統(tǒng)模式和新型的外資模式傳統(tǒng)模式就是所謂的金字塔模式，一級榨一級，你能增員了，你有增員費，你所增的員出的業(yè)績。你都可以有FYC.而FYC就是傭金的意思，當你的FYC達到了，你的增員數(shù)量也達到了，你就可以晉升為主管或者什么的，而你下面的業(yè)務員還能增員等等。而新型的外資模式，同樣也要增員，但是你的工資是有個崗位責任制的底薪加上你出單的錢，相對于傳統(tǒng)模式壓力較小，傳統(tǒng)模式的保險公司你的組員要開單同時你自己要開單，你才能拿到錢。

模式應該差不遠但是傳銷以前的模式是交錢有保障沒？即使是安利直銷也只是產(chǎn)品就拿短期意外來說你的家人朋友出事故買了保險公司有賠傳銷給什么？直銷產(chǎn)品吃了身體棒棒用著舒爽但是它能保證不出意外？波蘭總統(tǒng)飛機還掉呢`` 太平洋廣州

5，保險公司的營銷活動

互聯(lián)網(wǎng)保險購買決策平臺-多保魚保險網(wǎng)是一個保險購買決策平臺，提供意外險、健康險、醫(yī)療險、人壽險、重疾險評測、攻略、百科、問答知識，幫助用戶科學購買合適的保險。學保險知識，選擇互聯(lián)網(wǎng)保險購買決策平臺-多保魚保險網(wǎng)。問：保險公司的營銷活動答：營銷是一個系統(tǒng)工程，就某一點來談，都難免覺得以點帶面，難窺全貌的感覺。保險的營銷更是一門大的哲學。保險營銷要實現(xiàn)著線上和線下兩塊的緊密結(jié)合，需要注意以下三方面問題。一是思維模式的轉(zhuǎn)變實現(xiàn)從傳統(tǒng)的坐銷模式到渠道營銷模式的創(chuàng)新性轉(zhuǎn)變，這里主要體現(xiàn)在兩個群體方面。首先是保險營銷策劃人士這個群體在意識上的轉(zhuǎn)變，把坐銷模式延伸到直銷、異地分銷、聯(lián)動營銷、圈層營銷、電話營銷、網(wǎng)絡營銷、中介代理營銷等多種模式。根據(jù)這些模式去尋找渠道，模式是水，水到，渠自然成。其次是保險營銷員這個群體，應該學習金融以及快消品等行業(yè)營銷人員的專業(yè)精神、市場挑戰(zhàn)能力和綜合素養(yǎng)。讓保險營銷不僅在專業(yè)上進行提高，重點是從市場中得到與客戶交流溝通的綜合能力。二是營銷中客戶定位的問題這個是任何產(chǎn)品都在市場營銷中最重要的一個問題，你產(chǎn)品再好，你渠道再好，但是，你沒有找準你潛在的客戶群體在哪兒，方向錯了，一切都是空談。其實很多保險營銷員在這客戶為之買單呢？這是關乎到每個營銷團隊市場認識、行業(yè)經(jīng)驗和操作技術等層面的問題。三是渠道建立和拓展的問題沃保網(wǎng)保險人士表示，有人的地方，就“潛伏”著你的客戶群體，要找到你的客戶群體，首先是固有渠道、成熟渠道的運用，只要在品牌和產(chǎn)品層面解決了客戶定位的問題，這迎的原因所在。很多保險公司都有產(chǎn)品發(fā)布會，聯(lián)誼會等活動，其實無非就是為了更好的擴大該公司的品牌知名度，吸引更多的客戶群體參與其中，從中挖掘更多意向客戶。沃保網(wǎng)保險人士表示，傳統(tǒng)的保險營銷模式，陌生拜訪、上門拜訪、電話營銷已經(jīng)漸漸的退出市場，有智慧的保險營銷員會選擇更為聰明的保險營銷方式，創(chuàng)新才會有不一樣的精彩?，F(xiàn)在網(wǎng)絡媒體的影響力是非常大的，通過一個載體和平臺，打通一個渠道，讓保險產(chǎn)品進入它們的客戶群體，開擴新的客戶渠道。

哥們很長的?！　★L險大致有兩種定義：一種定義強調(diào)了風險表現(xiàn)為不確定性；而另一種定義則強調(diào)風險表現(xiàn)為損失的不確定性。若風險表現(xiàn)為不確定性，說明風險只能表現(xiàn)出損失，沒有從風險中獲利的可能性，屬于狹義風險。而風險表現(xiàn)為損失的不確定性，說明風險產(chǎn)生的結(jié)果可能帶來損失、獲利或是無損失也無獲利，屬于廣義風險，金融風險屬于此類。風險和收益成正比，所以一般積極性進取的偏向于高風險是為了獲得更高的利潤，而穩(wěn)健型的投資者則著重于安全性的考慮?！　　帮L險”一詞的由來，最為普遍的一種說法是，在遠古時期，以打魚捕撈為生的漁民們，每次出海前都要祈禱，祈求神靈保佑自己能夠平安歸來，其中主要的祈禱內(nèi)容就是讓神靈保佑自己在出海時能夠風平浪靜、滿載而歸；他們在長期的捕撈實踐中，深深的體會到“風”給他們帶來的無法預測無法確定的危險，他們認識到，在出海捕撈打魚的生活中，“風”即意味著“險”，因此有了“風險”一詞的由來。　　而另一種據(jù)說經(jīng)過多位學者論證的“風險”一詞的“源出說”稱，風險（risk）一詞是舶來品，有人認為來自阿拉伯語、有人認為來源于西班牙語或拉丁語，但比較權(quán)威的說法是來源于意大利語的“risque”一詞。在早期的運用中，也是被理解為客觀的危險，體現(xiàn)為自然現(xiàn)象或者航海遇到礁石、風暴等事件。大約到了19世紀，在英文的使用中，風險一詞常常用法文拼寫，主要是用于與保險有關的事情上。　　現(xiàn)代意義上的風險一詞，已經(jīng)大大超越了“遇到危險”的狹義含義，而是“遇到破壞或損失的機會或危險”，可以說，經(jīng)過兩百多年的演義，風險一詞越來越被概念化，并隨著人類活動的復雜性和深刻性而逐步深化，并被賦予了從哲學、經(jīng)濟學、社會學、統(tǒng)計學甚至文化藝術領域的更廣泛更深層次的含義，且與人類的決策和行為后果聯(lián)系越來越緊密，風險一詞也成為人們生活中出現(xiàn)頻率很高的詞匯。　　無論如何定義風險一詞的由來，但其基本的核心含義是“未來結(jié)果的不確定性或損失”，也有人進一步定義為“個人和群體在未來遇到傷害的可能性以及對這種可能性的判斷與認知”。如果采取適當?shù)拇胧┦蛊茐幕驌p失的概率不會出現(xiàn)，或者說智慧的認知，理性的判斷，繼而采取及時而有效的防范措施，那么風險可能帶來機會，由此進一步延伸的意義，不僅僅是規(guī)避了風險，可能還會帶來比例不等的收益，有時風險越大，回報越高、機會越大。　　因此，如何判斷風險、選擇風險、規(guī)避風險繼而運用風險，在風險中尋求機會創(chuàng)造收益，意義更加深遠而重大?！　★L險的性質(zhì)　　風險具有普遍性、客觀性、損失性、不確定性和社會性。　　風險頻率與風險程度　　投資風險　　風險頻率：又稱損失頻率，是指一定數(shù)量的標的，在確定的時間內(nèi)發(fā)生事故的次數(shù)。　　風險程度：又稱損失程度，是指每發(fā)生一次事故導致標的的毀損狀況，即毀損價值占被毀損標的全部價值的百分比。　　◇現(xiàn)實生活中二者的關系是：一般是反比　　風險頻率很高，但風險程度不大；　　風險頻率不高，但風險程度很大?！　★L險成本　　由于風險的存在和風險事故發(fā)生后人們所必須支出費用的增加和預期經(jīng)濟利益的減少，又稱風險的代價。　　包括風險損失的實際成本，風險損失的無形成本和預防和控制風險損失的成本?！　★L險的構(gòu)成要素　　（一）風險因素　　它是風險事故發(fā)生的潛在原因，是造成損失的內(nèi)在或間接原因。　　根據(jù)性質(zhì)不同，風險因素可分為實質(zhì)風險因素，道德風險因素和心理風險因素三種類型：　　1、物質(zhì)風險因素。　　2、道德風險因素。（故意）　　3、心理風險因素。（過失、疏忽無意）　?。ǘ╋L險事故　　風險事故是是造成損失的直接的或外在的原因，是損失的媒介物，即風險只有通過風險事故的發(fā)生才能導致?lián)p失。　　就某一事件來說，如果它是造成損失的直接原因，那么它就是風險事故；而在其他條件下，如果它是造成損失的間接原因，它便成為風險因素。　　舉例：1、下冰雹路滑發(fā)生車禍，造成人員傷亡 2、冰雹直接擊傷行人　?。ㄈp失　　在風險管理中，損失是指非故意的、非預期的、非計劃的經(jīng)濟價值的減少。　　通常我們將損失分為兩種形態(tài)，即直接損失和間接損失。直接損失是指風險事故導致的財產(chǎn)本身損失和人身傷害，這類損失又稱為實質(zhì)損失；間接損失則是指由直接損失引起的其他損失，包括額外費用損失、收入損失和責任損失。在風險管理中，通常將損失分為四類：實質(zhì)損失、額外費用損失、收入損失和責任損失?！　★L險構(gòu)成要素之間的關系　　風險是由風險因素、風險事故和損失三者構(gòu)成的統(tǒng)一體，三者的關系為：　　風險因素是指引起或增加風險事故發(fā)生的機會或擴大損失幅度的條件，是風險事故發(fā)生的潛在原因；　　風險事故是造成生命財產(chǎn)損失的偶發(fā)事件，是造成損失的直接的或外在的原因，是損失的媒介；　　損失是指非故意的、非預期的和非計劃的經(jīng)濟價值的減少。? 　　上述三者關系為：風險是由風險因素、風險事故和損失三者構(gòu)成的統(tǒng)一體，風險因素引起或增加風險事故；風險事故發(fā)生可能造成損失?！　∥ｋU單位（risk unit）　　發(fā)生一次風險事故可能造成標的物最大的損失范圍。是保險公司確定其能夠承擔的最高保險責任的計算基礎。　　《中華人民共和國保險法》第100條明確規(guī)定：保險公司對每一危險單位，即對一次保險事故可能造成的最大損失范圍所承擔的責任，不得超過其實有資本金加公積金總和的10%；超過的部分應辦理再保險?！　∧壳埃瑢W術界對風險的內(nèi)涵還沒有統(tǒng)一的定義，由于對風險的理解和認識程度不同，或?qū)︼L險的研究的角度不同，不同的學者對風險概念有著不同的解釋，但可以歸納為以下幾種代表性觀點。　　一、風險是事件未來可能結(jié)果發(fā)生的不確定性　　　a. h. mowbray (1995)稱風險為不確定性；c. a. williams（1985）將風險定義為在給定的條件和某一特定的時期，未來結(jié)果的變動；march＆shapira認為風險是事物可能結(jié)果的不確定性，可由收益分布的方差測度；brnmiley認為風險是公司收入流的不確定性；markowitz和sharp等將證券投資的風險定義為該證券資產(chǎn)的各種可能收益率的變動程度，并用收益率的方差來度量證券投資的風險，通過量化風險的概念改變了投資大眾對風險的認識。由于方差計算的方便性，風險的這種定義在實際中得到了廣泛的應用。　　二、風險是損失發(fā)生的不確定性　　　j．s. rosenb"（1972)將風險定義為損失的不確定性，f. g. crane（1984)認為風險愈味著未來損失的不確定性，biokett，charnes，cooper＆概率進行描述（王明濤，2003）。ruefli等將風險定義為不利事件或事件集發(fā)生的機會。并用這種觀點又分為主觀學說和客觀學說兩類。主觀學說認為不確定性是主觀的、個人的和心理上的一種觀念，是個人對客觀事物的主觀估計，而不能以客觀的尺度予以衡量，不確定性的范圍包括發(fā)生與否的不確定性、發(fā)生時間的不確定性、發(fā)生狀況的不確定性以及發(fā)生結(jié)果嚴重程度的不確定性?？陀^學說則是以風險客觀存在為前提，以風險事故觀察為基礎，以數(shù)學和統(tǒng)計學觀點加以定義，認為風險可用客觀的尺度來度量。例如，佩費爾將風險定義為風險是可測度的客觀概率的大小；f.h.奈特認為風險是可測定的不確定性。　　三、風險是指可能發(fā)生損失的損害程度的大小　　　段開齡認為，風險可以引申定義為預期損失的不利偏差，這里的所謂不利是指對保險公司或被保險企業(yè)而言的。例如，若實際損失率大于預期損失率，則此正偏差對保險公司而言即為不利偏差，也就是保險公司所面臨的風險（胡宜達等，2001）。markowitz在別人質(zhì)疑的墓礎上，排除可能收益率高于期望收益率的情況，提出了下方風險（downsiderisk)的概念，即實現(xiàn)的收益率低于期望收益率的風險，并用半方差(sernivaviance)來計量下方風險（周剛等譯．1999)。　　四、風險是指損失的大小和發(fā)生的可能性　　　朱淑珍(2002)在總結(jié)各種風險描述的基礎上，把風險定義為：風險是指在一定條件下和一定時期內(nèi)，由于各種結(jié)果發(fā)生的不確定性而導致行為主體遭受損失的大小以及這種損失發(fā)生可能性的大小，風險是一個二位概念，風險以損失發(fā)生的大小與損失發(fā)生的概率兩個指標進行衡量。王明濤(2003)在總結(jié)各種風險描述的基礎上，把風險定義為：所謂風險是指在決策過程中，由于各種不確定性因素的作用，決策方案在一定時間內(nèi)出現(xiàn)不利結(jié)果的可能性以及可能損失的程度。它包括損失的概率、可能損失的數(shù)量以及損失的易變性三方面內(nèi)容，其中可能損失的程度處于最重要的位置。　　五、風險是由風險構(gòu)成要素相互作用的結(jié)果　　　風險因素、風險事件和風險結(jié)果是風險的基本構(gòu)成要素，風險因素是風險形成的必要條件，是風險產(chǎn)生和存在的前提。風險事件是外界環(huán)境變量發(fā)生預料未及的變動從而導致風險結(jié)果的事件，它是風險存在的充分條件，在整個風險中占據(jù)核心地位。風險事件是連接風險因素與風險結(jié)果的橋梁．是風險由，可能性轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實性的媒介。根據(jù)風險的形成機理，郭曉亭、蒲勇健(2002)等將風險定義為：風險是在一定時間內(nèi)，以相應的風險因素為必要條件．以相應的風險事件為充分條件，有關行為主體承受相應的風險結(jié)果的可能性。葉青、易丹輝（2000）認為，風險的內(nèi)涵在于它是在一定時間內(nèi)，有風險因素、風險事故和風險結(jié)果遞進聯(lián)系而呈現(xiàn)的可能性。　　六、利用對波動的標準統(tǒng)計測方法定義風險　　　1993年發(fā)表的30國集團的《衍生證券的實踐與原則》報告中，對已知的頭寸或組合的市場風險定義為：經(jīng)過某一時間間隔，具有一定工信區(qū)間的最大可能損失，并將這種方法命名為value at risk，簡稱var法．并竭力推薦各國銀行使用這種方法；1996年國際清算銀行在《巴塞爾協(xié)議修正案》中也已允許各國銀行使用自己內(nèi)部的風險估值模型去設立對付市場風險的資本金；1997年p. jorion在研究金融風險時，利用“在正常的市場環(huán)境下，給定一定的時間區(qū)間和置信度水平，預期最大損失（或最壞情況下的損失）”的測度方法來定義和度量金融風險，也將這種方法簡稱為var法（p. jorion, 1997）。　　七、利用不確定性的隨機性特征來定義風險　　　風險的不確定性包括棋糊性與隨機性兩類。模糊性的不確定性，主要取決于風險本身所固有的模糊屬性，要采用模糊數(shù)學的方法來刻畫與研究；而隨機性的不確定性，主要是由于風險外部的多因性（即各種隨機因素的影響）造成的必然反映，要采用概率論與數(shù)理統(tǒng)計的方法來刻畫與研究。　　根據(jù)不確定性的隨機性特征，為了衡量某一風險單位的相對風險程度，胡宜達、沈厚才等提出了風險度的概念，即在特定的客觀條件下、特定的時間內(nèi)，實際損失與預測損失之間的均方誤差與預測損失的數(shù)學期望之比。它表示風險損失的相對變異程度（即不可預測程度）的一個無量綱（或以百分比表示）的量?！　〗鉀Q的辦法：　　1、積極探索信息。獲取有關事件的信息越多，知覺風險就越小。因此當事人可以通過各種渠道諸如報刊、雜志、電視及廣告等宣傳媒介以及其他信息傳播方式獲取相關信息，減少風險！　　2、深思熟慮和認真比較。　　3、考慮其信譽或信賴程度！　　1、客觀性 2、偶然性 3、損害性 4、不確定性 5、相對性（或可變性）